石材经销商如何占据更多市场份额？

2017-2-16 11:40:04 次浏览

　　在石材行业竞争激烈的情况下，很多经销商直呼生意难做，的确，生意的好坏在一定程度上受到市场环境的影响。

　　但是，从根本上而言，这跟经销商的经营方式有很大关系。因此，经销商要多来了解市场动态，打造强有力的团队，不断的发现问题解决问题，才能占据更多的市场份额。

第一、多参与配合石材企业的活动：

　　人造石经销商要多参与石材企业的培训课程，多与不同区域的经销商互动，交流经验。

　　每个经销商都有自己的一套销售方式，集思广益，就会获得很多关于终端市场销售的技巧。

　　另外，石材企业作为一个行业发展的中坚力量，他们能掌握更多的行业发展趋势信息，而这类信息是经销商很有必要了解的。

　　其次、每个石材企业都在不断总结自己竞争对手的优劣势，要知道企业的主要竞争对手，基本上也是经销商在终端市场中的主要竞争对手。

　　知己知彼方能百战不殆;再次，可以获得更为系统的学习，因为随着石材市场竞争不断加剧，企业正在不断完善自己的销售和服务体系。

第二、了解所在区域石材市场动态：

　　第一点中已经提到了整个行业的发展动向，这个了解之后绝不能硬套在自己所代理的区域市场，因为行业趋势和当地市场是有很大的区别，了解自己所在的区域石材市场动态主要要求：人造石经销商要不断了解竞争对手的详细资料，产品、价格、促销、渠道，多去研究对手，了解市场，了解其它行业，在市场找到自己的一班人马，能够为自己介绍客户，能够多引荐人才等等。

第三、培养自己的独立自主：

　　不具备独立自主的经销商通常有以下几类：第一类，做代理时选择一个质量好、品牌影响力大的石材品牌，然后开个店，等着客户找上门来，这类通常称之为守株待兔式的经销商。

　　作为经销商要知道品牌只有行业优势，并没有区域市场的绝对优势;所以作为石材经销商必须走出去才是王道。

　　第二类、一些经销商埋怨企业没有支持，一般，做得好的经销商都是靠自己的，石材经销商要学会自己处理事务，而不是单纯的靠企业扶持，企业的扶持是短暂的，那样是不能维系长久利益。

第四、懂得合理的分配人员：

　　岗石经销商要执掌一个石材品牌在一个城市的发展，需要导购、安装、售后服务等，但并不是石材经销商全部都要懂，什么都会做，而是要石材经销商会把这些人分配好，协调这些人，只有这样，经销商才能做好市场。团队配合好了，自然做的顺利。

第五、树立自信凝结目标团队：

　　石材品牌是建立在高度的信心基础上的，充分的自信才会让团队和客户感受到品牌的存在，做任何品牌，首先要说服自己，连自己都说服不了，谈何品牌，谈何经营。

　　俗话说，失败乃成功之母。石材经销商要不断的总结经验，多学习，从细节开始做起各个角度去攻占石材市场，终能取得成功。

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关键词：石材切割片

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